Lý thuyết
01
Tiêu chuẩn được phép tạo sản phẩm $1: 10 cuộc trò chuyện thật, 5 vấn đề lặp lại, 3 người nói "gửi mình xem", 1-3 người sẵn sàng mua thử.
02
Discovery không phải bán hàng. Discovery là lắng nghe.
03
7 câu hỏi discovery cần hỏi: vấn đề hiện tại, đã thử giải quyết bằng cách nào, vì sao chưa hiệu quả, muốn tài liệu gồm những gì, thích nhận dạng gì, sẵn sàng mua $1-$2 không, muốn nhận tài nguyên hàng tuần không.
Bài tập thực hành
Kết quả cần đạt
🎯 10 cuộc discovery, 1 bảng insight khách hàng, 3+ warm buyers